05/02    2018

百萬(wàn)顧問(wèn)的能力模型——三人獵同城私享會(huì)第三十場(chǎng)精彩回顧

五一假期來(lái)臨之前，在四月份的最后一個(gè)工作日，每個(gè)企業(yè)的招聘也慢慢進(jìn)入了平緩期。獵頭顧問(wèn)們也需要給自己進(jìn)行“充電”。三人獵同城私享會(huì)也正是在今天下午為獵頭同學(xué)們帶來(lái)了一場(chǎng)純干貨的分享，這也是三人獵同城私享會(huì)在全國(guó)舉行的第三十場(chǎng)活動(dòng)。本期活動(dòng)邀請(qǐng)到了三人獵的CEO Jessica與大家一同討論百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)的能力素質(zhì)模型。百萬(wàn)顧問(wèn)也一直是每位獵頭所追求的一個(gè)目標(biāo)，到底他們能力強(qiáng)在哪里呢？活動(dòng)也是吸引到了眾多獵頭在這個(gè)工作日的下午，一起來(lái)學(xué)習(xí)交流。

  在活動(dòng)上半場(chǎng)的分享之中，Jessica先將獵頭的業(yè)務(wù)流程中的七個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了剖析，從甲方HR與乙方獵頭的立場(chǎng)角度的不同，闡述了一些獵頭最容易走進(jìn)的誤區(qū)。資深的百萬(wàn)顧問(wèn)與普通顧問(wèn)操作項(xiàng)目時(shí)的差異分別拿出了一些案例進(jìn)行分享，從前期的崗位職責(zé)分析，到項(xiàng)目尋訪，中期的薪資談判，以及后期的入職輔導(dǎo)等等環(huán)節(jié)一一舉例。也是讓與會(huì)的獵頭朋友受益良多。

  其次Jessica對(duì)客戶(hù)HR與獵頭的關(guān)系進(jìn)行了深挖，雖然雙方職業(yè)相似、能力相似、工作相似，目標(biāo)也一致。但是甲方與乙方的立場(chǎng)不同，導(dǎo)致看待項(xiàng)目的角度會(huì)有很大的差異，考慮的點(diǎn)也會(huì)存在很大的不同。所以HR與獵頭更像是“相愛(ài)相殺”的關(guān)系，Jessica表示資深的獵頭則會(huì)更好的引導(dǎo)HR來(lái)推進(jìn)項(xiàng)目，這也是獵頭小白需要補(bǔ)足的環(huán)節(jié)。

  整個(gè)上半場(chǎng)Jessica講解了獵頭的業(yè)務(wù)流程以及與HR的關(guān)系，下半場(chǎng)帶來(lái)了獵頭如何與企業(yè)CEO對(duì)話(huà)，“搞定”企業(yè)老板才是一個(gè)項(xiàng)目的核心，獵頭都是獵尋高端職位，多數(shù)時(shí)間都是由老板拍板決定，Jessica從文化、戰(zhàn)略、痛點(diǎn)和落地四個(gè)方面進(jìn)行了分析。也反應(yīng)出來(lái)獵頭是一個(gè)對(duì)綜合能力要求極高的職業(yè)。企業(yè)的HR與CEO都處理融洽了，那么候選人的把控就顯得極為重要，Jessica在接下來(lái)的板塊也正是獵頭對(duì)候選人的服務(wù)，獵頭需要脫掉簡(jiǎn)歷“搬運(yùn)工”的帽子，努力成為候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃師，幫助候選人及自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

  綜合上面的各個(gè)方面Jessica總結(jié)出百萬(wàn)顧問(wèn)的能力素質(zhì)涵蓋十個(gè)方面，包括：人脈管理能力、創(chuàng)新能力、溝通能力、決策能力、團(tuán)隊(duì)管理、影響力、積極性、思維能力、項(xiàng)目管理能力、個(gè)人驅(qū)動(dòng)力。參考“木桶原理”，每位獵頭都需要知道自己的優(yōu)勢(shì)與不足，時(shí)刻完善自己才能向百萬(wàn)顧問(wèn)的目標(biāo)靠近。最后Jessica也總結(jié)到：百萬(wàn)顧問(wèn)只是一個(gè)標(biāo)簽！但是我們需要百萬(wàn)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度：專(zhuān)注職業(yè)、專(zhuān)注行業(yè)、專(zhuān)注工作。才能更好的服務(wù)候選人與客戶(hù)。整場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束與會(huì)的獵頭紛紛表示收獲頗豐。

  在接下來(lái)的五月份，三人獵同城私享會(huì)將走到上海，為上海獵頭朋友帶來(lái)干活分享，同時(shí)五月份的深圳依舊會(huì)有一場(chǎng)沙龍分享！各位獵頭朋友敬請(qǐng)期待，不要錯(cuò)過(guò)。