10/26    2018

獵頭尋訪的道與術(shù)——三人獵同城私享會(huì)第四十三場精彩回顧

金秋十月，一直以來大家都談到“金九銀十”，糧食來到收獲季，同樣各公司也進(jìn)入Q4的沖刺階段。今天下午三人獵同城私享會(huì)沙龍活動(dòng)在“魔都”上海正式舉行，這也是三人獵同城私享會(huì)的第四十三場，助力上海獵頭在Q4收獲良好的業(yè)績。這次活動(dòng)我們邀請(qǐng)到了優(yōu)仕一方的老板Anny Jiang和合伙人Sunny Cao為大家分享獵頭尋訪的方式技巧。

上半場Sunny以FILLS的標(biāo)簽與與會(huì)成員進(jìn)行了一圈自我介紹，FILLS標(biāo)簽原則是獵頭亦或是大部分職業(yè)經(jīng)理人都需要掌握的技巧，一個(gè)簡潔完整的自我介紹正是體現(xiàn)我們專業(yè)度的第一步。小小的輕松環(huán)節(jié)結(jié)束之后，Sunny正式步入正題，從尋訪思路、尋訪方式、尋訪心態(tài)這三方面給大家?guī)�來了一場尋訪技巧干貨分享。根據(jù)人才分布的“3-4-3原則”，很多獵頭小白一直停留在人才分布的第一個(gè)“3”，陷入無法真正挖到市場上全部人才資源的困境。Sunny表示我們需要運(yùn)用技巧清晰全部的人才分布，確定人才畫像和目標(biāo)公司，這樣才會(huì)有很明確的大方向。接下來就是對(duì)比各公司職位級(jí)別，鎖定目標(biāo)人選；通過對(duì)職位的初步判斷，選擇合適的尋訪方法。清晰的思路，搭配良好的方法再執(zhí)行，對(duì)與會(huì)的獵頭朋友也是有非常大的啟發(fā)。在尋訪方法方面Sunny給了大家很多技巧，但更為強(qiáng)調(diào)到不同級(jí)別的職位需要運(yùn)用不同的方法，不能僅限于網(wǎng)搜和數(shù)據(jù)庫。最后Sunny為大家總結(jié)了一下尋訪的心態(tài)，因?yàn)楹玫男膽B(tài)才能更高效率的完成尋訪，自信、空杯的心理建設(shè)。尋訪量化指標(biāo)的目標(biāo)分解，通過階段性的目標(biāo)完成來強(qiáng)化自信心。Sunny上半場的分享得到了與會(huì)成員的紛紛點(diǎn)贊，每一個(gè)技巧都是能夠讓大家學(xué)習(xí)后可以直接在新一周工作中直接使用。

如果把Sunny的分享定位成中高端人才的尋訪技巧，那么下半場Anny的分享則是公司戰(zhàn)略型高端人才的尋訪技巧。Anny給了這樣級(jí)別的人才幾個(gè)標(biāo)簽：職位高、薪水高、經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薷�、下屬多；這些標(biāo)簽也是我們對(duì)高端人才的劃分界線。Anny告訴我們與這樣級(jí)別的人才溝通需要運(yùn)用到冰山模型，拋開冰山已知的20%部分（技能、知識(shí)），我們需要深挖到下面的80%（社會(huì)角色、自我認(rèn)知、特質(zhì)以及最重要的動(dòng)機(jī)）。冰山下的80%才是決定人才匹配度的部分。為了得到這些信息，Anny給了三個(gè)我們以后可以用到的經(jīng)典問題：1、新官的三把火怎么燒，會(huì)做怎樣的變革？2、您處理過最危機(jī)的事情是怎樣？3、如果重來，您期望多做些什么？通過這樣的問題來定位深挖候選人。最后Anny以幫助人才做職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容結(jié)尾，獵頭顧問的價(jià)值正是如此，為企業(yè)獵尋到最合適的人才，為人才匹配最優(yōu)質(zhì)的工作機(jī)會(huì)，譜寫新的職業(yè)生涯篇章。

在活動(dòng)中場期間，三人獵上海分公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人Peter為大家介紹了三人獵獵頭創(chuàng)業(yè)合伙人的模式，嘉賓Anny也提到獵頭行業(yè)隨著時(shí)代向前，不斷的創(chuàng)新能夠更好的推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)，三人獵結(jié)合一覽十二年積累的客戶與人才資源，通過合伙人創(chuàng)業(yè)的思路，吸引市場上最為優(yōu)秀的獵頭，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，譜寫新的獵頭篇章。

十月下旬與十一月上旬三人獵同城私享會(huì)還將在深圳、廣州、西安、武漢繼續(xù)，十一月一日為“深圳人才日”，三人獵同城私享會(huì)繼續(xù)秉承“悅分享，越成長”的主旨，助力獵頭與人才“共舞”。