09/26    2018

十年老獵教你如何做好候選人把控——三人獵同城私享會第四十一場精彩回顧

在中秋佳節(jié)，闔家團圓來臨之際，2018年9月21日下午，三人獵同城私享會（武漢站）第41場如期在武漢光谷金融港B4棟14層舉行，即使是在工作日周五，大家對私享會的熱情一點也不低，私享嘉賓Leon風趣幽默，干貨多多，用個人魅力調(diào)動著現(xiàn)場氣氛，參會人員與Leon的互動也一直不停。

本次活動的分享嘉賓Leon是杜為爾金融行業(yè)合伙人，具有8年人力資源管理經(jīng)驗任HRM和9年獵頭管理經(jīng)驗專注金融行業(yè)，曾任某知名獵頭公司VP，專注于銀行/證券/信托/PEVC領(lǐng)域，擅長高端職位交付擅長項目管控和高端人選控制�；顒娱_始，Leon從“Hold住你的候選人”這個候選人把控的大課題引入，不論是企業(yè)HR或者是獵頭顧問，大家在招聘過程中和候選人打交道的時候，應(yīng)該明白“你，為什么要把控候選人，目的是什么？”“你要把控候選人的什么”

在第一Part中:首先是第一次電話溝通，Leon分享了一個赫拉別恩法則，即7-38-55印象定律；其次在溝通中話術(shù)的控制，我們的氣場和聲音是非常重要的,不要小看聲音的魅力，這包括清晰度、流暢性、節(jié)奏感、情感力，很可能就是我們把控候選人的關(guān)鍵；再次是探尋候選人的動機，主動把被問變成反問，把what變成how or why;最后是用FAB法則向候選人介紹客戶和職位，即fact、advantage and benefit，一味地假大空或者太過華麗地渲染會讓候選人感覺到虛渺，需要使用FAB法則從多維度去做一個展示。

短暫地休息過后，活動的下半場，Leon繼續(xù)帶來他的第二Part分享：在我們與候選人電話溝通了之后，是不是該要簡歷了呢？很多人在要簡歷的時候都會遇到一些問題，比如去問候選人什么時候可以把簡歷發(fā)我呀？但是Leon說與其這樣害羞又委婉地求候選人，不如直接說“什么時候可以給我簡歷”，直接就是真誠，真誠才能得到信任，而且在獵頭做單的過程中，時效性非常重要，在這其中你也能很快地能判斷出候選人的意愿度，才能做到最好的把控。最后,Leon教大家如何從候選人的轉(zhuǎn)換動機來看其成熟度，這里有一個MRBBC（money、role、brand、boss、career development）模型，如果30歲前，開口就問“能給多少錢”可被選中的機率或其成功率不高;如果35歲,還問關(guān)于職業(yè)發(fā)展的話題，最好放棄，說明他不夠成熟;糾結(jié)的時間點：通常是30-35歲。因為時間有限，Leon表示遺憾沒能和大家繼續(xù)分享下去，我們也期待著能和Leon再次合作。

私享結(jié)束后，由一覽武漢交付中心負責人高小霞，介紹三人獵事業(yè)合伙人模式，三人獵是一覽旗下專注垂直行業(yè)領(lǐng)域的獵頭（合伙人）創(chuàng)業(yè)平臺，我們希望在這個平臺中可以幫助到有獵頭創(chuàng)業(yè)激情并且愿意為此奮斗的人才，三人獵事業(yè)合伙人模式的意義是讓獵頭回歸平臺、實現(xiàn)其自我價值，并且在這個平臺中我們希望可以吸引到志同道合的優(yōu)秀伙伴，實現(xiàn)資源共享。

三人獵同城私享會是三人獵旗下專注于獵頭行業(yè)的沙龍分享會，活動一直秉承“悅分享、越成長”的宗旨，9月21日的活動圓滿結(jié)束，下一場9月29號三人獵同城私享會將在西安舉行，敬請期待。